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如今,隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”在各行各業(yè)的觸及,辦公家具行業(yè)也在被滲透,再加上辦公家具行業(yè)傳統(tǒng)銷售渠道在大環(huán)境的沖擊下遇冷,各辦公家具廠商對(duì)電商觸網(wǎng)也沒就那么抵觸了。漸漸地辦公家具也像家用家具一樣在網(wǎng)上多了起來.
從現(xiàn)在的情形來看,辦公家具行業(yè)對(duì)于電商的態(tài)度,大致可以分為三種:
重在參與|遲疑觀望|辯證批判
很難說清楚哪種態(tài)度的占比是現(xiàn)在辦公家具行業(yè)的主流思想,因?yàn)檫@三類聲音就一直沒斷過,業(yè)內(nèi)不少人都常常在討論。辦公家具屬于傳統(tǒng)制造行業(yè),就其生產(chǎn)模式及產(chǎn)品本身特點(diǎn)、銷售模式所局限,辦公家具企業(yè)想轉(zhuǎn)型電商并不是那么容易。
但電子商務(wù)徹底改變了傳統(tǒng)商業(yè)的營(yíng)銷理念,隨著80后漸漸成為社會(huì)中堅(jiān)力量,90后紛紛進(jìn)入社會(huì)工作,年輕一代即將成為消費(fèi)的主力軍。各行各業(yè)都緊盯著80、90后消費(fèi)者的口袋,他們不斷揣摩研究其消費(fèi)習(xí)慣:
——喜歡個(gè)性化,不喜歡和朋友的商品一樣;
——他們?cè)谂笥讶Ψ窒碣徫矬w驗(yàn),他們亦在社交媒體獲取購物信息;
——多變、個(gè)性、充滿活力;
可以說,零售市場(chǎng)得80、90后者得天下,一點(diǎn)都不為過。他們的消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)影響著辦公家具行業(yè)未來的銷售定位。而從一些數(shù)據(jù)調(diào)研可知,年齡在25-35歲的受訪者,有很大的占比會(huì)選擇網(wǎng)購家具建材。再加上雙創(chuàng)環(huán)境的鼓勵(lì),這一消費(fèi)群會(huì)越來越多。
因此,電商渠道是未來辦公家具重要渠道之一,誰放棄它就等于失去未來的大量潛在客戶,而對(duì)于想轉(zhuǎn)型電商的辦公家具企業(yè),必須要注意:
(1)確立自己的定位,找到符合自身實(shí)際的電商路徑
確定自身的定位,根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售規(guī)模、產(chǎn)品特點(diǎn)、綜合實(shí)力來確定自己的電商思路,而不是別的企業(yè)做成功了,自己照搬就行了。
(2)人才為重,信任且放權(quán)
辦公家具企業(yè)想轉(zhuǎn)型電商,一個(gè)合適的電商負(fù)責(zé)人必不可缺。
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